相较于动辄数万元的商用美容仪，仅需几百上千元的家用美容仪已成爱美人士新宠。

它凭借小巧精致、功能多样、方便快捷等优势，过去几年获得了爆发式增长。据头豹研究数据，2017年至2021年，中国家用美容仪市场规模从38.2亿增长至97.6亿，预计到2025年，该数据达到251亿元至374亿元。

家用美容仪核心技术包括蒸汽/雾化、超声波、EMS微电流、电离子、RF射频、LED光、激光等几大类型：

·蒸汽/雾化主要通过约2万至10亿分之一的纳米雾，促进美容成分吸收，达到保湿补水功效。

·超声波则通过超声波使皮肤细胞内部振动，促进血液流通与淋巴流动排除废物，具有深层清洁皮肤的效果。

·EMS微电流是通过光电板和陶瓷滚轮，转化为生物电流，刺激按摩肌肉，使其恢复弹性，达到提拉紧致效果。

·电离子是利用正/负离子吸附原理，带走皮肤污垢。

·RF射频是通过加热使皮下胶原收缩拉紧，对皮肤表面采取冷却措施，加厚皮肤真皮层，重塑皮下胶原质形态，达到紧致肌肤、改善皱纹、除皱抗衰功效。

·LED光是通过不同波长的光，对肌肤产生不同作用机理，达到祛斑、祛痘等功效。

·激光是利用激光热能，适度损伤表层皮肤，刺激再生，达到脱毛、祛斑功效。

行业发展初期，国内美容仪市场份额，尤其是在5000元-7000元价位间的高端领域，一直被雅萌YA-MAN、Dr.Arrivo宙斯、松下等海外品牌占据。

而后，随着行业的不断成熟，又涌现出了AMIRO觅光、FLOSSOM花至、Ulike、Jmoon极萌等为代表的新锐美容仪品牌，以及资生堂、兰蔻、宝洁、花西子等跨界选手。

同时，该行业也吸引了包括腾讯投资、小米集团、梅花创投、IDG资本、顺为资本在内的诸多知名投资机构下场，间接加速了国产美容仪品牌的快速崛起。

·如今参与者瓜分了哪些市场份额？

·家用美容仪为何在男性市场也受欢迎？

·家用美容仪缘何在今天爆发？

一、家用美容仪主战场：抗初老和美白

抗初老和美白是爱美人士的硬需求。

艾媒咨询数据显示，从2015年至2021年，全球抗衰老市场规模从1395亿美元增长至2160亿美元。互联网上搜索“抗老、抗衰”相关关键词每年高达300亿次，市场上购买抗衰老产品的女性占比超70%，其中，53.2%的消费者在26-35岁便开始重抗衰老。

（图片来源：巨量算数《2023巨量引擎科技护肤白皮书：科技向上，肌源美丽》）

巨量算数&基础颜究科技护肤调研数据显示，消费者第二大需求则是美白。

“要解决‘抗初老’和美白问题，主要借助面部年轻化美容治疗方式。”一位美妆行业资深观察者表示。比如，对于“抗初老”问题，可以通过强脉冲光、红外线激光、射频、剥脱性激光、非剥脱性激光、LED光调作用、离子嫩肤、皮秒激光等手段，以刺激胶原增生重塑，进而使皮肤恢复弾嫩状态。

而在家用美容仪电器中，抗老技术主要以射频、微电流、LED为主。同时，“射频”又凭借操作简单、安全、治疗起效快、效果持久等优势，是三者中使用最为广泛的技术。

射频美容仪，可以根据射频电极分为单极、双极、多极，其主要原理是通过加热的方式收紧皮肤。

供应链范式梳理发现，市面上的主流射频美容仪品牌包括雅萌YA-MAN、Tripollar初普、AMIRO觅光、Jmoon极萌等，它们以不同方式瓜分了不同市场份额。

（图片来源：雅萌YA-MAN官网）

比如雅萌YA-MAN，主要以“定制化”为设计思路，专攻亚洲肤质。其旗下的ACE射频美容仪使用动态变频技术，融合了“射频+红光+微电流”等功能，除了能够帮助用户抗衰老，还可以提亮肤色。

据了解，仅在2022年双11期间，雅萌ACE五代射频仪单品销量就突破了6亿，并登上了天猫美妆双11爆款单品TOP3宝座。

“通常来讲，极数越多，射频作用的能量越深，淡纹紧致的速度也越快。”一位资深医美行业从业者介绍。比如Tripollar初普、AMIRO觅光就是在这个方向上下功夫，前者达到了四极射频，后者则做到了独家的六级射频。

其中，AMIRO觅光的产品集“射频、微电流、红光、红外光”四种功能于一身，是当前射频美容仪市场上少见的多功能类型。蝉妈妈数据显示，2022年，AMIRO觅光以9.16亿元年销售额，9.92%的市场份额，逆袭登榜2022年抖音美容仪器榜单TOP1。

成立于2021年的Jmoon极萌，于射频美容仪火热期进入市场，主打“够大够多”。其中，大，是指面积大，上脸覆盖更多面积；多，是指电极多，大熨斗使用了12个电极，是其他射频美容仪的3.4倍。据其官网显示，相较于其他美容仪，它能够节省的时间达到三分之二。

据了解，“极萌大熨斗”刚上线两个月，就登顶天猫美容仪各类目TOP1，销量、加购量、好评率均第一。在2023年初更是在3个月就卖了2.4亿元。

而在美白市场中，当前应用最广泛的技术是LED。供应链范式梳理发现，目前垂直做美白的美容仪品牌有NOWMI那魅、JOVS等。

比如，NOWMI的硬产品是牛奶光美容仪Pro，采用医美院线牛奶光项目同源技术，将抗衰老和美白功能融为一体，过去几年，获得了市场高度认可。飞瓜数据显示，2023年2月，该产品在美容仪行业市场占有率为16.64%，排名第二，而在今年618期间，销量一度暴增，同比去年增长超1000%。据悉，NOWMI牛奶光美容仪Pro售价在7000元上下。

JOVS旗下的黑金冰点嫩肤仪使用的是DPL超光子技术，具有美白、嫩肤、淡斑、去红、均匀肤色等作用。相比于NOWMI那魅的牛奶光美容仪，JOVS的优势体现价格上，定位于2000元左右，占据了中端美白市场份额。

二、男性消费群体竟占比高达38%

爱美不只是女性专利，如今，男性的需求也在逐渐增长。

据头豹研究院发布的《2022年中国家用美容仪行业发展现状与趋势洞察》，从消费情况看，购买过家用美容仪或未购买但有购买意向的消费群体已占到整体的65%，其中男性消费群体占到38%，具有较大的消费潜力。

《男颜新纪事——男士护肤市场洞察》显示，困扰男性的三大肌肤痛点是痤疮、肤色暗沉和皮肤干燥，分别占比约为13.5%、10%、9.5%。

供应链范式梳理发现，男性天生皮肤分泌油脂较高，对祛痘、控油以及提亮等相关产品更为重视。同时，基于男性更愿意在个人爱好上花费较高的成本，对于护肤产品来说追求“有效价低”的特性，平价且满足需求的产品更能受男性群体的关注。

因此，大部分中国男性在购买美容仪时都会选择市面上比较受女性消费者欢迎的产品，比如AMIRO觅光射频仪、Tripollar初普射频仪、易科美点阵嫩肤仪等等。

可见，男士美容仪的消费市场甚是可观。

据供应链范式观察，海外男性美容市场崛起于2017年左右。

乐天市场曾发布过一组数据，2014年至2019年，乐天市场男性美容相关产品的销售额扩大了3.5倍。其中，脱毛产品尤其受到20多岁及以下的年轻人的欢迎。

趁着男性美容市场热潮，2017年，雅萌YA-MAN以“脱毛”需求为切口进入男性市场，在日本推出了男士光美容仪，这款产品价格定位于2000元左右，集“脱毛”与“美肤”两大功能于一体。

此后，专为男性设计的美容仪器层出不穷。搜索乐天市场购物页面，男性专业美容仪产品已多达622种，涵盖脱毛器、射频美容仪、LED光面部器、超声波面部仪等多种品类。其中，销量第一的总计已销售17万件。

（图片来源：乐天市场）

而在中国，男性美容仪市场目前还处于空白地带。

2021年，Dr.Arrivo宙斯推出首款男士美容仪，专为亚洲男性皮肤特质而研发，主要针对的是肌肤松弛、细纹等“抗老”问题，价格定位于万元左右。这款男士美容仪的推出，算是真正地打开了中国男士美容仪市场。

三、家用美容仪为何迎来爆发？

要了解家用美容仪，先从了解其历史开始。

1966年，第一台家用美容仪的诞生，源自商用面部按摩美容仪的改良。

（图片来源：コメット電機株式会社 官网）

这时的美容仪仍像其他大型机器一样，以电机技术为主，在操作和携带上未达到便捷的程度。

1980年左右，雅萌YA-MAN将高频脱毛器带入了日本，专门供给美容院线。不久之后，雅萌YA-MAN又将美国的脱毛技术与激光技术相融合，研发出了专业用途激光脱毛器，由此开启了美容仪器的光学时代。1985年，雅萌YA-MAN不满足于B端渠道，在观察到了家庭场景之下美容仪应用的需求后，推出了家用激光脱毛器。

后来，随着医学、化学、电学、光学等领域的科技人才和专业技术设备不断地进入美容行业，家用美容仪的技术也在持续地革新升级。

2013年，随着瑞典品牌FOREO推出的Luna洗脸仪在中国市场走红，家用美容仪逐渐开始被国内市场所认知。

（Luna洗脸仪 图片来源：FOREO官网）

供应链范式梳理发现，FOREO进入国内家用美容仪市场，主攻高端市场，一款单品价格高达数千元，无疑会给年轻受众带来一定经济压力。而后，市面上诸多品牌以此为契机，推出了一批“平替产品”，如售价在两百多元的Dr.Wu洁面仪、七八十的德国Blingbelle硅胶电动洁面仪，泰国Sa Ad Na清洁洗脸刷售价在四五十元上下，甚至还出现了更低价格的家用美容仪电器。由此，家用美容仪大面积走进普通大众的化妆包。

发展到今天，毫无疑问，家用美容仪市场已进入强监管时代，如2023年初，脱毛仪被正式转入医疗器械管理范畴。据悉，2024年，射频美容仪也将正式迎来“械”字号管理。

在此大背景下，如何保证产品长期的安全性、有效性，仍是各大玩家必须要下的苦功夫。【End】