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在快节奏的生活下，人们逐渐意识到回归自我、理性健康的重要性，越来越多的人开始追求一种“松弛感”的生活状态。在过去一年里，“松弛感”一词便频频占据各大社媒平台，引发了不少讨论，热度增速亮眼。
今年“松弛感”仍旧备受关注，在1月至5月期间，小红书平台上“松弛感”相关笔记互动总量超千万，同比去年暴涨6365.56%，其中涉及美妆、穿搭、母婴等多个行业，并且美妆和穿搭行业热度居高。基于此，品牌该如何发力和布局赛道？松弛感护肤的背后又隐藏着哪些机会点？
悦己经济+更年期护理需求
驱动松弛感护肤火爆出圈
在过去，人们对于护肤的认知主要集中在保湿、美白、抗皱等方面，如今随着消费者护肤观念的不断升级，其对于肌肤年龄化的问题越来越关注，不仅追求提升肌肤的紧致度、弹性和轮廓感，更追求护肤带给自己的舒适体验，享受护肤带来的身心放松和自我满足感。
与此同时，现代社会内卷加剧下，人们往往处于紧绷状态，对于肌肤健康也造成了不同程度的影响，消费者希望能够通过护肤来达到放松、舒缓压力的效果，拒绝护肤“内卷”，追求嗅觉、触觉和视觉等新型护肤体验。在百度平台上，过去一年松弛感成为护肤人群黑马词，其相关搜索指数增长162%，增速亮眼，松弛感护肤顺势发展。
松弛感护肤迎合悦己经济趋势，同时深受更年期女性用户青睐。女性更年期来临时，体内雌性激素水平会下降，导致肌肤中胶原蛋白减少，皮肤干燥、变薄、变暗沉、皱纹变多，甚至可能导致酒糟鼻或痤疮，因此女性在更年期时更加关注肌肤的保养和修复，对于松弛感护肤的需求激增。
通过松弛感护肤，女性可以改善肌肤的弹性和紧致度，减缓肌肤老化的迹象，提升自身的外貌自信和幸福感，这也驱动着松弛感护肤的进一步发展，并且逐渐成为业内热点。
在此背景下，品牌要想拿捏松弛感护肤这一趋势，必定要在目标人群方面下功夫，深入洞察松弛感护肤兴趣人群，从人群定位展开分析，才能真正从用户出发，打造解决消费者痛点的产品。
洞察北上广深40+女性
深度拆解目标消费人群
借助美业AI助手BeautyGPT，我们洞察到，松弛感护肤的主要兴趣人群为北上广深40+女性，下面我们将围绕该人群从文化背景、消费心理和消费行为等维度展开分析，辅助品牌玩家洞察消费人群特征。
▲图源：数美链APP
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文化背景：受教育程度和收入较高
从文化背景上来看，北上广深40+女性由于在一线城市生活和工作，往往享受着较高的教育资源和职业发展机会，她们大多在年轻时经历了大学本科或以上的教育，而后在职场上积累了丰富的工作经验，因而普遍具备较高的学历和专业背景，并且受到多元文化的影响，她们会更加开放和包容。
该群体不仅具有良好的学习能力和深厚的知识储备，而且热衷于不断学习和提升自己，在个人和职业发展上持续追求进步，她们对于美妆行业的各类产品和技术也有一定的了解和认知，更能够辨别产品品质和效果。
在中国，北上广深40+女性人群的收入水平相对较高，这个年龄段的女性往往已经工作多年，具备较高的职业经验和专业能力，在职场上大多有更好的机会获得较高的职位和薪资待遇，因此具备较强的经济实力，对品质和品牌也有着更高的追求和认知。
此外，该群体普遍受到传统文化的熏陶，注重家庭的重要性、女性的角色以及维护社会关系等，她们对追求稳定性和传统美的产品存在一定的偏好。
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消费心理：注重自我价值，追求产品品质
在消费心理方面，北上广深40+女性更加注重自我价值的追求和表达，她们希望通过消费来塑造自身形象，展示自己的自信、成熟和优雅，她们追求品质和品味，因此对护肤产品的要求较高。
该女性群体在消费决策中往往更加理性，关注品质和科学性，她们更倾向于选择经过研究和科学认证的产品，看重产品的品牌声誉和信誉度。同时由于拥有一定的文化背景，她们也更容易对护肤品的成分和技术有所了解，注重产品的安全性和有效性，倾向于选择成分天然、品质可靠的产品。此外，该群体也注重时尚和潮流，喜欢尝试新颖的产品。
价值观念上，北上广深40+女性注重个人的价值和对时间的合理利用，希望通过使用优质的化妆品来保持自己的精神状态和形象；品牌忠诚上，她们关注品牌的声誉和可靠性，愿意选择自己信任的品牌来进行购买；健康观念上，她们看重产品的安全性和对肌肤的呵护，希望选择能够满足护肤需求并减少皮肤负担的产品。
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消费行为：多元化+依赖信息+注重体验
从消费行为来说，北上广深40+女性具备多元化消费特征，她们喜欢尝试不同的产品和品牌，综合考虑品质、口碑、价格等因素。在购买渠道方面，她们既愿意在实体店购买，享受线下购物的实际体验，也乐于在电商平台上选购产品，节省时间和成本。
与此同时，该群体的消费决策比较依赖信息，她们会通过搜索引擎、社交媒体或朋友圈等渠道获取产品信息和别人的购物体验，进而作出决策。价格敏感度方面，尽管该群体具备较强的购买力，但她们对于产品的价格也有一定的敏感度，她们会在购买前参考不同品牌和不同渠道的价格，对于高性价比的产品更加感兴趣。
此外，北上广深40+女性消费者在购买化妆品和美妆品时，注重产品的功能和使用体验，她们更倾向于选择那些能够满足自己护肤需求、提升肌肤状态和让自己感觉愉悦的产品。
深挖新需求与新场景
布局40+女性细分赛道
随着40+女性消费需求逐渐被挖掘，围绕松弛感护肤这一兴趣人群，品牌还能切入哪些细分赛道开拓新品？
对此，美业AI助手BeautyGPT从多维度展开分析，为品牌玩家带来了许多开品灵感与思路。
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切入焦虑场景
40+女性往往面临着来自职业、家庭、健康、形象等方面的焦虑。在职业发展上，她们可能面临职业发展瓶颈，担心自己在职场上的竞争力下降或者被年轻一代取代；在家庭压力上，她们通常处于已经结婚并且有家庭责任的阶段，大多需要照顾父母和孩子，面临家庭与事业平衡的难题。
加上年龄的增长，40+女性会面临外貌上的变化，如皮肤老化、脸部皱纹、身材走样等，她们容易对自己的外貌形象产生焦虑，担心自己无法保持年轻状态和好的形象。
针对这些可能出现的焦虑场景，一些品牌开始切入布局该细分赛道。比如，逐本为帮助现在快节奏繁琐生活的人获得情绪自由，推出了元气滚珠精华油系列，该系列产品配方全部采用自然植物精油成分，运用植物中小分子精油来更好调整情绪，有助于将状态调到和植物正向同频的状态。
该系列产品小巧便携，带有滚珠设计，可以用在手部、脸部以及身体等部位，使用过程中靠近植物自然香气，能够感受植物治愈的魅力，获得由内而外的松弛感，做自己情绪的主人。
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聚焦口服美容赛道
消费者对于内在调养的护肤养生认知的转变，催生口服美容市场的繁荣。根据淘系数据显示，近三年间淘系口服美容市场整体消费规模提升2成，整体消费者的购买量显著增长。
其中，40+女性也贡献了不少销售额，她们在护肤上有着较强的认知，希望通过口服内调达到护肤为主、保健为辅的功效，其在抗衰和美白方面的需求较为强烈，趋向于直接购买针对性的产品，如美白丸、胶原蛋白饮等。
比如，品牌Monteloeder推出的抗衰老水果味软糖，产品秉持纯素美容理念，采用石榴、橙子、沙漠人参、积雪草等成分，能够通过口服内调达到抗衰老功效。
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布局数字化护肤场景
随着40+女性对于生活质量和个人健康重视程度的增加，她们越来越关注个人健康数据数字化、生活方式数字化引导以及注重习惯养成，在护肤方面亦是如此。
通过产品+数字化+服务的方式，能够为40+女性提供更具科学性和合理性的护肤方案。比如护肤APP结合智能设备，可以为用户提供个性化的护肤建议和方案，通过输入个人肌肤信息和需求，护肤APP可以推荐合适的产品和护理步骤，并记录用户的护肤习惯和效果。
同时，一些智能设备如电动洁面仪、智能面膜仪等可以与护肤APP连接，帮助用户更好地进行护肤。
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医美服务+美容仪器双管齐下
近年来，轻量化医疗美容不断普及和优化，对于在护肤品领域的成熟消费者而言，医美凭借“时间短效果佳”的特点成为消费者追逐的风向标。据公开资料显示，在接下来的3-5年里，国内非手术类医疗美容市场的规模将继续以较快的速度增长。
在肌肤管理上，40+女性在追求医美服务的同时也顾虑其安全性，因而她们也追求通过使用美容仪器的方式在家完成“类医美”体验的护肤方式，对于她们来说，使用美容仪器能够获得较为显著的功效，搭配护肤品使用还能实现更大化的效果，同时还能降低医美服务的潜在风险。
比如，FOREO旗下品牌FAQ™ Swiss针对熟龄肌及初老肌设计了一款嫩肤面罩仪，该产品从紧致、弹润、嫩肤与修护四重维度进行抗老。产品采用超600颗匀光孔大小、角度、排列位置周密设计，打造使光线均匀分布的折射系统，全无光隙，全方位塑颜。
同时采用近红外光、紫光、橙光、黄光、红光、绿光、蓝光和青光8种光波精准高效护理，对抗多种肌肤难题；光动脉冲科技每秒高达1000-3000次频闪冲光，从表皮层到真皮层激活肌肤能量，散发年轻光采；还可连接智能APP，共2种模式精准解决常见肌肤问题。
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更年期精细化护理
女性通常在45-55岁会经历更年期，其在更年期前和更年期期间发生的荷尔蒙变化可能导致皮肤中胶原蛋白和脂质的产生减少，并可能导致干燥和皱纹增加。这个阶段的女性大多会产生焦虑和情绪波动，希望通过细致的呵护来改善肌肤问题。
针对女性围绝经期和绝经后的阶段，薇姿实验室推出了一款Neovadiol Meno 5精华液，该产品经过皮肤科医生认证，产品配方的主要活性成分为欧莱雅专利-Proxylane（玻色因），可使皮肤更紧致，减少皱纹产生。
同时产品添加维生素B3、C和E，有助于防止氧化损伤；欧米茄6-9可补充干燥皮肤的水分，形成保护性脂质屏障；维希火山水加强皮肤保湿屏障，保护皮肤免受污染等暴露因素的影响，为肌肤带来精细化护理。
在悦己经济和女性更年期护理的驱动下，松弛感护肤市场大有可为。在未来，牢牢把握核心消费人群，围绕人群捕捉新需求和场景，挖掘潜力细分赛道，无疑是品牌进阶升级的一大突破口。
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编辑 | lovely
图片来源 | 网络、品牌旗舰店
内容素材来源 | 数美链APP「BeautyGPT」
