一场直播卖货1.5个亿，秒杀口红一哥李佳琦，凭借自己一个人的能力扛起一个团队，她就是卖货女王薇娅。

薇娅曾直播5个小时，卖货7000万，直播的提成可以在杭州买下一套房。

除了薇娅，抖音、快手、淘宝直播间各种平台，卖货高手风云辈出。但这些卖货高手除了他们的海量粉丝团，他们还有另一个绝杀武器，那就是卖货爆款文案。你以为他们在卖面膜，其实他们在卖文案。

今天，我们就以一篇月销5000套的面膜推文来举例子，让大家掌握这些网红销售的核心关键点，带大家直击爆款销售背后的内在逻辑。

1、场景植入：一剑封喉，入木三分。

在武侠小说中，大家看到坏人被侠客杀死，所有叫人拍手称快的情节，无外乎一剑封喉的快字。你想让所有人从分散的注意力中突然来关注你的产品，那么唯快不破。首先要在短短3秒之内抓住他的注意力。

我见过写文案的高手常常犯得一个错误，总是顾左右而言他，无法让路人最快的被你吸引到。那么，他的产品注定是卖不出去的。

场景植入的时候，首先要从使用这款产品的顾客最大的担忧点说起。就拿一款解决颈纹的颈霜来说，大家最怕的当然是自己有皱纹，年纪轻轻就皱纹满满，让自己在20岁的年纪有了40岁的神态。

所以，这个场景可以从顾客的痛点切入，比如以博主口吻来推荐的时候，就可以写，我在某个场景因为皱纹而被排斥，或者带来了非常差的体验。

比如，以下这段：

作为90后大军的一员，在昨天我被亲戚的孩子喊了阿姨，我问她我看着不年轻吗，孩子一脸天真的说：阿姨很好看，可是阿姨的脖子和妈妈一样皱巴巴的！！

注意：这里出现了90后，被喊阿姨，和妈妈一样，脖子皱巴巴。构成一组场景。

这组词汇是不是非常熟悉呢？因为你看中了一套房子之后，卖房子的人会说：现在不买，明天涨价。卖手表的人会说：只此一款，错过没有。这看似是一个不经意的场景，但是里面有个核心点就是制造恐惧。

如果你卖货，无法让顾客感知到他最近并没有合适的理由立刻入手，那么，相信我，他大概率今天不会付钱，明天也不会，以后可能更不会，因为随着越来越多的货比三家，他可能会发现更有性价比的商品。

所以，无论你是在直播，还是在写卖货软文，一定要在开头，开门见山，单刀直入，把场景直接画出来，让顾客有场面感，通过你的描述和文案，他的需求从一个小点被放大出一个洞，那么他才有接下来填补这个洞的必要，所以，你要制造这个必要。这就是为什么现在所有的节日都变成了消费节，因为通过营销节日，制造出了大众消费的必要。

2.需求放大

这个场景成功切入当然还是不够的，因为你并没有把顾客的心痛完全引发，你还需要图片、视频、文字等更进一步“雪上加霜”和“火上浇油”，让他们更深切的认识到，原来我有颈纹如此可怕？

因为很多时候，顾客很容易忽略自己对产品的需求，把很多现象当成自然而然的结果，或者他们会说服自己“胖就胖吧”“丑就丑吧”“谁不会老去啊”，那么在这种时候，商家当然要把他们的需求进一步放大，让他们产生危机意识，让他们开始警惕自己的思想，比如下面这段文案：

如果你坚持认为显老不是颈纹的问题，这张图片就能告诉你答案。

同一个人的脸部不做任何改变，只是消掉了颈纹，整个面貌体态都年轻化了有没有！

这里必须强调图片的重要性。在文案描述的过程中，一定不要配不相关的图，尽可能的配相应的图片，让顾客感受到他们他们没有产品的帮助时候所面对的危险和困难。

接下来，就可以强调顾客一直以来所忽略的问题对他们自身究竟有多重要。

比如：脖子作为一个最能提现女人美的重要部位，不仅能助你成为衣架子，更突显你的气质。

然后，继续配图，来验证你所说的想法，然后以引起顾客的认同。

这是一个好看的脖子所带给人的美好感觉。虽然顾客本身使用产品后未必能达到这样的效果，但是你见过那个营销图会使用顾客最差的状态来营销一个产品？因为顾客有这样的趋同心理，他们会得到暗示：我也能拥有这样完美的肌肤和优雅的颈部，这正是我梦寐以求的样子。得到暗示后，他们就会有渴求。

此刻，他们的心理思考逻辑就会发出疑问，究竟怎样我才能拥有这样的颈部？

这是产品植入的最佳时机。

3.产品植入

今天就给大家推荐一款我的自用好物，也是我们的老朋友，XXX牌子的提拉天鹅颈霜。

在产品植入的过程中，依然不要放松自己，不能觉得把顾客吸引到了这一步骤，就可随便发挥。一定要把本产品的的亮点发挥出来，对照上文中自己所创造出来的场景需求，来讲解产品。但记住，顾客没有那么多时间和耐心去关注很多产品的成分，功能。所以，你要在3分钟之内，把这款产品最大的功能说出来。教你一个办法，那就是直接说这款产品的使用效果。因为顾客需要这样的承诺：使用这款产品能让你变白、大眼、祛斑。总之要做出某种承诺。

这款颈霜我也是用了一段时间，才敢推荐给泥萌~简直就是“颈纹小熨斗”！！！

文案本身一定要形象，一句就能仿佛亲眼目睹了肉眼可见的效果。比如“白成一道光”，比如“颈纹小熨斗”等等形象化的比喻，切记，不要平铺直叙的描述，不要毫无特色念说明书式讲解产品。这不是顾客想听的，说明书他们自己会翻，不用你说。他们此刻最需要的是画饼充饥，是及时的解决需求漏洞。

这里分类大概介绍一下产品的亮点。这里需要强调的是一个事情，那就是实测性。尤其是网红卖货，你更要告诉粉丝，这个产品我用过，让他们有一定的信任心理。所以说，很多网红自己坚决不用产品，然后直接卖货，这样也对顾客不负责任，对自己更不负责。

因为，你没有使用过产品和你使用后的感受完全是不同的。只有使用过的人才能知道，这款产品有什么问题，适合那些人，会出现那些问题，如何去面对这些问题。

所以，说一定要亲自评测。咱们很多主播和博主都是有亲测产品的使用，然后再去发挥的。

在讲解产品的功能的时候，一定要把它具象化。不要千篇一律讲它的功能，三频还是四频以色列面部按摩仪，顾客是分不清这其中的根本区别在哪里的。

# 1次滚珠按摩≈60次手动按摩 #

将产品使用感受用数字的方式具象化。想一想60次手动按摩，所耗费的精力和时间，很多顾客当然会放弃，但这个按摩仪一次滚珠按摩就可以达到60次手动效果，是不是就帮助顾客解决了很多问题。

虽然很多按摩仪器都有这一功能，但谁能把它具象化，谁就能让自己的产品比其他的同类产品多一个亮点出来。

10%六胜肽原液，大牌也在用的抗皱成分

讲述成分的时候，注意一点，不能单纯的说成分，要给大家一种“明星在用"和”大牌同成分”，这样的心理暗示能让顾客感觉到我花了更便宜的价格，但是买到了同样的效果。这样的暗示一次可能未必成功，但是多次之后，加上其他产品背书，基本会逐步获得顾客认同。

结尾的时候，还要讲一些推动顾客下单的策略，比如现在下单从小样，送赠品等等的优惠。

这就是一篇卖货文案的全部逻辑框架。不论你是直播卖货，还是通过软文卖货，如果掌握了这个销售话术，你的产品不会卖不出去。

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