医疗与新媒体，怎样才能碰撞出火花？
在信息化、网络化侵吞生活的今天，新媒体成为兵家必争之地。从“文案教科书”杜蕾斯到余热尚温的Papi酱，尝到网络营销甜头的越来越多。
医疗行业由于本身的敏感性，在营销方面掣肘颇多。但你或许还不不知道，医疗类媒体的潜在价值是最高的。以微信公众号为例，相同粉丝数量下，医疗类订阅号的估值几乎是情感类订阅号的2-3倍。
原因很简单，医疗文章转化的流量精准性高，且易变现。在纸媒、电视媒体受到冲击的大环境下，如何分好新媒体这块饼，是医疗行业必须重视的问题。
那么，怎样利用新媒体进行医疗营销呢？
好的医疗文章是关键。
从选题开始，我们说说医疗文章的大乾坤。
·专科医院病种有限，怎么聊出新花样？
对所有文案人来说，选题之前第一要务是用户画像，找出痛点，进而确定主题。
一通分析之后一脸懵圈——
病痛折磨、良医技术，这些人家都写过了啊！哪有什么新花样可以玩？
特定内容发散更多主题——九宫格法
举个例子：
用户：糖尿病人群
产品: 某慢性管理app
在没有思路的时候可以将九宫格填满，这里做案例只填3个空格。在填写完成后，就可以进行匹配了。
咨询医生+药店资源=主题： 糖尿病医生都喜欢开什么药？
咨询医生+病友论坛=主题： 糖尿病病友亲身经历，上海最（靠谱/坑人）的医院有这些！
血糖检测+专家资源=主题： 冯医生告诉你，这些血糖指标我们都误读了！
……
用这种方法思考是不是更好确定文章可以写的主题了？
特定主题生产更多内容——思维导图
列出病症相关的一系列因素，从某一细节入手，对宣传对象抽丝剥茧。
以颈椎病为例：
一铺陈开来，可以切入的地方就多了。
比如：颈椎病的由来、牵引治疗是怎么回事、颈椎病还有分段区别吗……每一个话题都可以引出主题。针对热点事件的适时营销则收效更好。
·主题定好了，怎样才能让文章有影响？
了解患者想看什么，愿意传播什么
一般来说，朋友圈里转发频率最高的分为以下几类：
1、 表达想法——“文章跟我的想法不谋而合”
2、 帮助别人——“转发帮扩”
3、 利好行为——“集赞有奖”或“Mark备用”
某孕产自媒体总结了在今日头条的文章阅读前五的文章：
1、第一位是《产房里的性骚扰》 238万阅读 评论806 转发1165 收藏7798
2、第二名《为了生孩子，为什么要折断孩子的骨盆》 80万阅读 评论242 转发304 收藏2048
3、《助产士告诉你，产房生男生女为什么扎堆？》 71万阅读 评论559 转发744 收藏2212
4、《进手术时，孕妇想大便，结果悲剧了》 64万阅读 评论440 转发550 收藏2000
5、《让田震不孕的罪人》51万阅读 评论96 转发625 收藏2000
不难发现，除开常规的医疗信息 、保健康复、名医问诊，对于患者来说，一些医疗小秘辛、趣事、冷知识，更能激起他们的阅读、分享的兴趣。
先上主菜，再端配菜
很好理解，主菜即核心优势，配菜是其他因素。一般的写作思维是：引导话术-技术 -专家-案例-其他，条例虽然清晰但重点并不突出，关键信息放置过于靠后容易降低患者的完整阅读率。
吸引阅读的常用手段是：以疑问句或带有悬念的陈述句为标题，正文中，根据营销内容，把解决问题的关键词放在最前面。
必不可少的引导咨询要多样化
很多文章的引导咨询端口仅仅在文末丢一块“在线咨询”、“点击提问”，对于转化率并没有下过多功夫。
关键是要进行需求性引导。根据每段或者每句话所表达出的意思和疑问，把这个疑问作为引导性的语句。
比如：“关注身边的抑郁症患者，给他们多一份理解与呵护，那么，怎么甄别亲友是否患有抑郁症呢？→问问专家”
入口不在于多少，在于适当，在恰当的位置进行引导才是关键，而不是数量。
把握占便宜心态，给予患者适当的优惠政策
无需赘言，义诊、减免等活动的吸引力十足。
真实的案例，让营销更可靠
现在大多的案例是一段简单的描述配上一张200像素的照片，故事平铺直述，乏善可陈。
人们对于新鲜事物的好奇心是营销的用力点。作为医疗文案，选取的案例尽量生动，在对案例的陈诉上需要有几点核心要素体现：时间、地点、身份、年龄、病史、诊断结果、治疗方案、主治医生、康复情况。这样才是真正能体现医院案例的东西，而非是一段话就能概括出来的。
丰富的内容展现形式，针对不同的人群
医疗文章容易陷入刻板冷静的漩涡。针对不同人群、不同营销点，文章的题材和风格也要多样化。新闻类文章不可废黜，但活泼有趣的行文更具传播力。
肛泰就做了很好的示范。
下半身的尴尬疾病描写起来很羞耻？一本正经聊X疮，怎么才能让人愿意看，甚至愿意转发？
忍俊不禁？想看后文？
那营销的作用就达到了。
图片永远比文字更直观
很多医疗文案不注意图文结合，大段文字垒下来，让人没有阅读欲望。有配图的，可能草草敷衍。
针对性配图一定要有！让患者在没有进行繁琐的文字浏览下，仅凭图片也能明白文章要点。图形比文字更能将我们的意思形象化。
比起“本款美肤仪采用全能注氧仪通过高压分离法,将空气中的气体分离、过滤，提炼百分之九十八的纯氧，利用了吸笔进行面部或身体的淋巴排毒，同时，还增加了BIO拉皮除皱功能。激活细胞、增强代谢，深层呵护，仅一周就能达到理想的护理目的。”
不如一张图搞定：
省去大段原理介绍，急性子的用户只告诉他7天就能改善肤质。大家都很忙，营销的方式简单点。
·总结
医疗文案撰写要领：
主题切入、内容选择：九宫格法、思维导图法
具体要求：了解心理、先主后次、适量引导、抛出优惠、生动案例、文风多样、直观图片
玩好网络营销，把阅读流量转化为患者流量，让医疗与新媒体碰撞出更多火花。
