当下，营养健康产业进入了发展的快车道，各种新产品、新品类不断涌现，对企业而言，市场竞争也随之加剧。作为营养健康行业的头部企业，健合集团围绕全家庭营养纵深推进，在2023年充满变化与挑战的行业大环境下，交出了一份充满“韧性”的业绩答卷。
3月26日，健合发布2023年全年业绩数据显示，截至2023年12月31日止，集团营收139.3亿元，呈报增长9.0%。经调整EBITDA22.2亿元，增长12.4%，中国市场营收达99.7亿元，同比增长4.0%，占集团总收入71.6%，为集团营收最大贡献者。
在全家庭营养健康战略稳步推进下，ANC、BNC、PNC三大业务中的营养补充品实现快速增长30.0%，占集团总收入的60.5%，并已成为推动健合利润增长的主要引擎。
其中，值得留意的是Swisse斯维诗抓住科技与细分赛道的突破口，以强劲的爆发力，ANC营收总额达61.4亿元，同比增长34.1%，成为健合穿越商业发展周期，保持韧性增长的一大密码。
1、
进击的Swisse斯维诗
Swisse斯维诗迅猛体现在最新财报数据上，报告期内，Swisse斯维诗中国市场实现同比强劲双位数增长37.4%，占集团ANC销售额的66.0%。Swisse斯维诗继续在中国内地线上维生素、草本及矿物补充剂（VHMS）市场稳占榜首，并在创新品类中确立了主导地位。在Swisse PLUS系列中，2023年，Swisse PLUS+奶蓟草净肝片在中国内地高端蓟品类保持领先地位；Swisse PLUS NAD+系列在抗衰老品类中排名前列，Swisse PLUS+系列在2022年推出，2023年实现快速增长，并已录得中国内地ANC收入双位数贡献。与此同时，Swisse斯维诗全球化布局成果同样显著，澳新市场同比实现强劲双位数增长达28.7%，其他市场录得双位数的强劲增长。
Swisse斯维诗一路高歌背后，除了得益于消费者对科研实证美容营养产品的强烈需求，更离不开健合对营养健康市场趋势的精准把握。2023年，Swisse斯维诗抓住后疫情时代营养健康需求爆发机遇，通过旗下品牌Swisse PLUS、Swisse Me、Little Swisse，深度构筑“Swisse 1+3”品牌战略矩阵，从产品创新、渠道开拓、消费者沟通上，全面进击全家庭营养领域。
产品创新上，目前Swisse斯维诗已打造出覆盖美容营养、家庭营养、母婴营养、天然护肤品和功能营养的全家庭营养健康产品矩阵，并拥有维生素D滴剂、乐赛牌益生菌、克尔牌蛋白粉、钙维生素D、大阔海牌深海鱼油、辅酶Q10等多达12款的“蓝帽子“产品。Swisse PLUS 作为健合集团重磅打造的超高端营养品牌，聚焦中国精英圈层对抗衰营养产品的高定需求，推出了PQQ大脑焕活瓶、NAD+细胞焕活瓶、NAD+细胞能量瓶以及高浓缩奶蓟草净肝片等多款超高端产品，为中国高端消费者打造“科技奢养”的高端体验。
此外，Swisse斯维诗针对年轻新生代打造的健康营养生活方式品牌Swisse Me，则瞄准年轻一代追求全新时尚的营养生活方式，用更生活化的创新剂型打造出功能性软糖、直饮粉等系列产品，成功俘获更多年轻一代的芳心，帮助Swisse斯维诗在全家庭营养领域中再下一城。
渠道开拓上，2023年Swisse斯维诗积极寻求与各大渠道合作共赢，联合药线渠道启动了Swisse趣享健康嘉年华全国线下路演活动，通过大型路演活动，缩短品牌、药店与潜在时尚消费人群的距离，收获了消费体验与终端动销双丰收。
消费者沟通上，Swisse斯维诗通过参与时尚圈层的顶级盛会——智族GQ年度人物盛典，激发时尚与科技奢养的融合碰撞；携手《乘风2023》传递独立、自信、强大、健康的营养健康生活方式，以及联合各大权威机构开展行业专业研讨会，发布《营养食品创新剂型科普指引（软糖篇）》口袋白皮书、《2023 中国年轻人塑形与运动白皮书》等多元科普行动，全方位触达消费者心智。在前不久38女神节，Swisse斯维诗更顺应消费者需求变化，联合品牌代言人迪丽热巴创意地以超光瓶TVC营销打法，启动了第三轮品牌升级行动，正式确立了“维稳品牌认知，深耕品类渗透”的品牌营销 3.0 策略，引导消费者从品牌心智转向品类心智，为营养健康产业营销发展提供新范式。
在品牌、产品、渠道和营销的精准布局下，2023年Swisse斯维诗不仅迈向了3.0时代，更实现了全球年度销售额突破10亿澳元的里程碑式突破，在营养健康路上一往无前。
2、
目标坚定的健合
对于当前的营养健康产业而言，全家庭营养趋势已是行业的发展风向。但将时间退回到几年前，营养健康产业的主场依然围绕着中年人市场推进，坚持长期主义的健合，率先跳出传统营养保健行业的发展思维，通过引入Swisse斯维诗迈出了布局全家庭营养健康的重要一步。
时至今日，健合集团已经完成了成人营养及护理用品业务单元（ANC）+婴幼儿营养及护理用品业务单元（BNC）+宠物营养与护理业务单元（PNC）的全家庭营养健康产业布局，重新定义了从婴幼儿、成年人到银发群体的全家庭营养健康的创新模式。
对于深耕多年的BNC业务，2023年，BNC营收总额59.1亿元，婴幼儿益生菌及营养补充品业务按年增长9.1%。在增长快速的婴幼儿营养品市场中，健合通过旗下合生元针对婴幼儿营养补充品细分市场推出乳铁蛋白+益生菌、DHA藻油+ARA凝胶糖果、钙片等多款营养补充品，加速完善婴幼儿全营养矩阵布局，推动婴幼儿益生菌及营养补充品市场份额持续增长，并持续巩固其在中国内地婴童益生菌营养补充品市场中的领先地位。
此外，健合紧抓宠物营养消费市场高速发展的机遇，积极布局PNC业务发展。2023年，PNC营收总额达18.7亿元，同比增长18.2%。其中，PNC在中国销售额同比增长20.8%。Solid Gold素力高在中国线上高端猫干粮类别排名第二。接下来，Solid Gold素力高将在中国市场继续增加营养补充品品类，丰富产品组合，推动业务发展，并将进一步完善Solid Gold素力高在中国及美国市场的产品供应布局；Zesty Paws快乐一爪也将继续深耕全渠道策略，保持美国市场领先地位，探索开拓新市场机遇，为健合的全家庭营养健康布局提供强大支持。
3、
值得期待的未来
新消费浪潮下，大健康产业市场规模及结构全面升级，同时也迎来了前所未有的发展机遇，新老企业的争相布局，也将反哺行业为未来带来新的发展动能。健合作为其中引领行业革新的关键力量，BNC、ANC、PNC三大业务一直抓住消费者的前端需求，以科技力量击破营养健康痛点，引领着行业发展的新趋势。
展望未来，ANC方面，健合将继续强化Swisse、Swisse PLUS+、Swisse Me及Little Swisse组合的“1+3”品牌战略模式，深挖全家庭营养健康的机遇，拓展行业边界；BNC方面，随着DHA、钙片、软糖及功能性创新益生菌产品的推出，以及具有竞争力的“新国标”超高端婴幼儿配方奶粉产品的布局，健合将为婴幼儿营养健康行业打开新的格局；PNC方面，Solid Gold素力高及Zesty Paws快乐一爪也将继续为市场探索宠物营养健康的新发展，新机遇。期待健合发挥全家庭营养健康战略优势，为行业的高质量发展提供更多意想不到的思路。
